在天猫粉丝日,探索体育营销新方式,为体育年底“蓄势”

体育资讯
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2020-08-17 17:46
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随着广东队赢得球队历史上的第10次冠军,2019-2020赛季的CBA正式结束,CBA数字2.0的时代刚刚开始。

尽管出现了新型冠状病毒肺炎疫情,但CBA虽然中断了一段时间,但在评分、传播和影响力方面都取得了较好的成绩。特别是在第二轮官方电商平台天猫牵头的“天猫粉丝日”等体育营销新方式的加入下,联赛与粉丝之间的链接和热门话题更多。

第二轮之后的良好表现让CBA的排名和关注度一路攀升,联盟的商业价值也有所提升。据懒熊体育统计,到第二轮为止,本赛季CBA合作伙伴的数量已经增加到29个,比2018-2019赛季增加了11个。再赛期间,天猫已经成为CBA官方电商平台,全力以赴。

在这一特殊时期,天猫作为CBA家族的官方电商平台,在天猫粉丝日以“激情球迷季”为主题的营销活动,为CBA带来了一系列新能量。在推出CBA专项活动的同时,测试了新游戏的体育IP营销,同时让粉丝享受到诸多好处。

活动期间,天猫平台通过现场和网络直播传播渠道,为粉丝提供“粉丝福利宝箱时刻”,实现在观看比赛的同时获取明星装备的目的。此外,天猫粉丝日还与活力中心的产品位置以及合作品牌店的二楼合作,定制CBA虚拟体育场。在球迷打开球场后,他们可以完成相应的任务/挑战,即有机会抽到获胜明星签名装备和CBA主题费等福利。同时,粉丝完成任务后可以积累活力价值,可以交换各种品牌的好商品。

在刚刚结束的总决赛中,天猫粉丝日和CBA的联合活动也给球迷的体验做了很多精彩的升级。在总决赛中,淘宝商城的粉丝日推出主题海报相关团队和事件,从第一个角度以及宣传视频刺激粉丝的好奇心,然后去淘宝商城的主要场所球迷参与互动,引起了球迷的关注和讨论,体育垂直的博客。与此同时,球迷代表的选拔也为观看总决赛提供了宝贵的机会。在观看完比赛后,球迷代表还发布了与总决赛相关的视频,通过网络在多个平台上传播,让其他未能到场观看比赛的球迷和观众也有一种替代感和在场感。在冠军赛宣布,粉丝观看比赛的热情达到顶峰的时候,天猫粉丝节及时推出了粉丝纪念版定制礼盒,抓住了粉丝的感受,再次点燃了粉丝的消费。这也为这个非凡的CBA赛季增添了一份充满回忆的仪式。

淘宝商城的粉丝天遵循游戏的节奏,掌握球迷的兴奋的点并启动相应的活动,这不仅提高了球迷看比赛的经验,但也深深结合淘宝商城的粉丝天体育知识产权,以提高其影响力在球迷和锅运动组。

通过天猫球迷日的CBA专项活动,球迷不仅可以保持与球队和联赛的互动,还可以购买相关主题产品,甚至有机会绘制签名设备。除了盈利,粉丝们还实现了联赛、品牌、天猫的“三赢”局面。

通过球迷的关注、讨论和互动参与,提高了球迷观看比赛的热情。当然,需要更一致的消费内容来满足粉丝的需求。因此,天猫球迷日围绕CBA的主题设备和球迷的生活必需品,联合赞助和合作CBA的李宁和Mobil品牌,推出更符合球迷生活属性的消费场所,帮助CBA和品牌激活赞助价值。

除了CBA的合作品牌,天猫粉丝还了解到球迷在夏天在家观看比赛的场景中的消费需求和人群数据属性。在消费事业方面,天猫粉丝还着力对接快消品行业,引入乳制品、零食和男士个人防护品牌,通过精准的体育人群,有效推动非专业体育产品的业务爆炸式增长。与此同时,我们也看到了体育知识产权的多元化及其商业价值。

作为“CBA 2.0”时代的元年,本赛季的CBA全明星周末、总决赛、季后赛、全明星周末等一系列微博超级词,阅读量超过8亿。此外,在第二轮比赛中,CBA的微信指数整体上也令人印象深刻。以6月4日CBA官方晋级半决赛为例,当日微信指数突破486万,CSL官方晋级半决赛微信指数也突破293万。

作为中国两大顶级体育赛事,CBA和CSL的再赛话题非常高,引起了全社会的关注。除了与CBA的合作,天猫粉丝日还与中超的体育IP进行合作。上一季天猫与CSL合作推出了本季亮点时刻纪念t恤,通过CSL粉丝体验官活动,幸运粉丝可以参加CSL 2019年度颁奖典礼。

另一方面,CBA第二轮之后的排名也相当可观。以北京队和广东队的最后一场比赛为例。据kuyun统计,这款游戏的直播关注度达到1.46%,市场占有率为8%。此外,央视体育评论员于佳在8月10日接受林书豪采访时也透露,最后一场比赛的收视率创下了央视本赛季CBA转播的最高水平。

对于天猫平台来说,随着CBA的影响力越来越大,通过服务联盟、品牌和消费者,平台可以进一步接触到篮球人群和pan sports人群,吸引更多的体育IP和品牌。

除了与CBA合作的情况下,淘宝商城的粉丝一天最近一系列营销行为验证如何收集体育知识产权、品牌和消费者在同一平台上,以满足球迷和锅体育人群的消费需求,也满足体育知识产权和品牌的营销需求。

责编:段心怡
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